昌利從影響用戶核心價(jià)值方面有選擇性地進(jìn)行重點(diǎn)技術(shù)突破，讓產(chǎn)品在使用的過(guò)程中發(fā)揮大性能，做適合用戶的產(chǎn)品，從而使得用戶的收益大化。

2012年12月，昌利L8系列泵車上市，2013年上半年，昌利泵車市場(chǎng)占有率躍居行業(yè)三。在全球工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)低迷，國(guó)際混凝土制造企業(yè)向國(guó)內(nèi)進(jìn)一步集中，國(guó)內(nèi)混凝土機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，混凝土機(jī)械行業(yè)步入微利時(shí)代的背景下，昌利新品上市，市場(chǎng)占有率躍居前三甲令人驚嘆。人們不禁要問(wèn)，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境嚴(yán)峻，工程機(jī)械市場(chǎng)需求持續(xù)低迷的情況下，昌利何以能破冰而出?是什么因素支撐了這份可持續(xù)性的增長(zhǎng)?撬動(dòng)了混凝土機(jī)械市場(chǎng)格局的新變化?

一體化的技術(shù)基因

無(wú)論市場(chǎng)如何變化，企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，依然需要不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新則需要企業(yè)具備深厚的專業(yè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)底蘊(yùn)。福田汽車(600166,股吧)集團(tuán)副總裁昌利泵送事業(yè)部總裁羅玉良認(rèn)為，昌利在短期內(nèi)能夠得到市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可，源于昌利具備能夠不斷創(chuàng)新的技術(shù)基因，這個(gè)基因一是基于福田汽車與德國(guó)戴姆勒一體化設(shè)計(jì)的泵車專屬底盤，二是投資2.8億元在德國(guó)建立的混凝土機(jī)械專業(yè)研究院，一體化的研發(fā)制造體系使得昌利有足夠的自信和能力提供專業(yè)的產(chǎn)品。

如何用一體化的技術(shù)基因撬動(dòng)市場(chǎng)，并形成有的競(jìng)爭(zhēng)力?羅玉良認(rèn)為，昌利臂架式混凝土泵車?yán)^承了昌利成熟的的底盤技術(shù)，并根據(jù)混凝土機(jī)械和用戶使用特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行了多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)和優(yōu)化混凝土機(jī)械專用底盤，這樣避免了市場(chǎng)上通用底盤經(jīng)濟(jì)性差的弊端。此外，覆蓋全國(guó)的2000多家福田汽車經(jīng)銷商，國(guó)道每百公里的服務(wù)站網(wǎng)絡(luò)，使昌利能為用戶提供及時(shí)、全面的服務(wù)。與底盤對(duì)應(yīng)，昌利的泵車上裝亦毫不遜色，匯聚了國(guó)內(nèi)外300余名杰出設(shè)計(jì)專家，由德國(guó)工程機(jī)械研發(fā)中心傾力打造，使得昌利的臂架式混凝土泵車的技術(shù)水平始終站在了行業(yè)先水平，并重新定義臂架式混凝土泵車的標(biāo)準(zhǔn)，從而成為臂架式混凝土泵車技術(shù)的變革者。

做適合用戶的產(chǎn)品

技術(shù)變革，其效果體現(xiàn)在產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)方面，如何讓用戶接受和認(rèn)可，在產(chǎn)品的研發(fā)切入點(diǎn)和技術(shù)創(chuàng)新方面同樣需要考量。目前，商品混凝土供過(guò)于求，導(dǎo)致混凝土生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)急劇下降，如何在微利時(shí)代使用戶能夠創(chuàng)造更多價(jià)值，讓用戶的投資回報(bào)率更高，也在考驗(yàn)著企業(yè)的綜合實(shí)力。昌利的產(chǎn)品具有什么樣的特色?能夠讓用戶的價(jià)值大化?這是在行業(yè)變革中昌利必須破解的難題。

沒(méi)有好的產(chǎn)品，只有適合用戶的產(chǎn)品。目前，企業(yè)能否根據(jù)市場(chǎng)和用戶的需求開發(fā)適合用戶的產(chǎn)品是體現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。羅玉良認(rèn)為，成熟用戶在選購(gòu)臂架式混凝土泵車時(shí)，不一定選擇各方面好的產(chǎn)品，他們更傾向于購(gòu)買滿足自己核心需求的產(chǎn)品，這樣可以降低產(chǎn)品投資和使用成本。做適合用戶的產(chǎn)品，從而使得用戶的收益大化。

羅玉良指出，降低設(shè)備購(gòu)買成本和使用成本，是行業(yè)微利的形式下用戶盈利的基本途徑。用戶選擇泵車專屬底盤，在確保與進(jìn)口底盤相同使用價(jià)值的基礎(chǔ)之上，勢(shì)必會(huì)降低設(shè)備投資成本，縮短投資回報(bào)周期，這也是昌利堅(jiān)持采用國(guó)產(chǎn)底盤的原因;此外，昌利針對(duì)影響泵車使用成本的油耗、維護(hù)保養(yǎng)以及穩(wěn)定性方面均進(jìn)行了大幅度的技術(shù)改進(jìn)，這些措施有助于降低用戶的使用成本，從而提升用戶的盈利能力。

越是環(huán)境不好的時(shí)候，越能體現(xiàn)一家企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，昌利就是這樣逆勢(shì)發(fā)力的樣本。羅玉良指出：在當(dāng)前的微利時(shí)代，昌利始終堅(jiān)持開發(fā)適合用戶需求，能為用戶創(chuàng)造大價(jià)值和發(fā)揮客戶對(duì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。其意義不僅是技術(shù)升級(jí)本身，更是昌利在完美踐行"為用戶創(chuàng)造大價(jià)值"的責(zé)任所在。

混凝土攪拌設(shè)備相關(guān)問(wèn)答

問(wèn)題：混凝土25站用什么型號(hào)攪拌機(jī)？攪拌主機(jī)哪種最合適？

答案：根據(jù)理論測(cè)算以及相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，HZS25型攪拌站用的大多是強(qiáng)制式雙臥軸JS500型混凝土攪拌機(jī)，也有部分用的是立式MPC500型攪拌機(jī)。

問(wèn)題：HZS60型混凝土攪拌站主機(jī)有什么特別的優(yōu)點(diǎn)嗎？

答案：目前比較流行的HZS60站主機(jī)型號(hào)是JS1000，這種攪拌機(jī)，結(jié)構(gòu)緊湊，攪拌力度大，攪拌均勻，運(yùn)行平穩(wěn)。

問(wèn)題：怎么選擇HZS120型混凝土攪拌站的配料機(jī)？

答案：目前，按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，HZS120站配套使用的沙石配料機(jī)，基本采用的都是PLS3200四倉(cāng)單獨(dú)計(jì)量的配料機(jī)，不過(guò)建議用戶選擇有規(guī)模和實(shí)力的大廠家的設(shè)備，質(zhì)量和售后均有保證，切莫貪圖小便宜，影響自己攪拌站的日常生產(chǎn)。

問(wèn)題：JS750混凝土攪拌機(jī)有多重？

答案：JS750混凝土攪拌機(jī)的自重不同廠家，使用的鋼材不一樣，重量也是有一定的差別。

問(wèn)題：混凝土攪拌站集中控制價(jià)格多少錢？

答案：攪拌站用集中控制系統(tǒng)，具體的價(jià)格要根據(jù)所要計(jì)量的稱的個(gè)數(shù)有直接關(guān)系。計(jì)量稱的個(gè)數(shù)越多，價(jià)格就越高，比如5桿秤的集控，一般在2萬(wàn)元。

問(wèn)題：混凝土25站控制電器是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口？

答案：在客戶沒(méi)有特定要求的情況下，電器元件多為國(guó)產(chǎn)，如果客戶有特殊的要求，可以采用進(jìn)口元件。

問(wèn)題：HZS120型混凝土攪拌站，我見(jiàn)有拉斗式的皮帶，是咋回事？

答案：很多場(chǎng)地收到嚴(yán)格限制的客戶，HZS120站，所用的輸送帶，也可以使用斗式皮帶機(jī)。